Mendapatkan keterampilan, wawasan dan kompetensi yang dibutuhkan dalam Memenangkan Negosiasi melalui Win-Win Solution.
Apakah itu mengalokasikan sumber daya untuk sebuah proyek, mendanai prakarsa baru atau membangun rantai pasokan untuk produk atau jasa baru, negosiasi pasti di jantung proses. Tapi sedikit orang yang memahami struktur, teknik dan pendekatan yang tersedia bagi mereka karena mereka berusaha untuk positif mempengaruhi suatu hasil.
Seminar in akan memberi Anda panduan langkah demi langkah untuk negosiasi yang efektif.
Anda harus mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain,
menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.
Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua pihak inginkan.
Siapa yang Seharusnya Hadir
- Mereka yang bertanggung jawab untuk menegosiasikan persyaratan terbaik dari kesepakatan bagi organisasi/ perusahaan/lembaga mereka.
- Catatan: program ini tidak dimaksudkan untuk negosiator serikat buruh.
Apa Manfaat yang akan Anda Peroleh:
- Tahu kapan – dan kapan tidak – untuk bernegosiasi
- Mengembangkan rencana yang efektif dan strategi untuk negosiasi
- Tahu apa perilaku untuk beradaptasi pada setiap tahap negosiasi
- Sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan
- Berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi untuk setiap situasi negosiasi
- Efektif bernegosiasi tatap muka, di telepon atau melalui e-mail dan media lainnya
Apa yang akan Anda Pelajari:
- Pengertian Negosiasi
- Konsep dasar dari negosiasi
- Apa yang bisa dinegosiasikan dalam situasi bisnis yang khas
- Mengidentifikasi pendekatan untuk negosiasi
- Tahapan Negosiasi
- Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
- Gunakan perilaku yang sesuai di setiap tahap
- Tentukan pengaruh pada proses negosiasi
- Perencanaan Negosiasi
- Rencanakan negosiasi
- Tentukan rentang penyelesaian
- Terapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
- Persuasion
- Terapkan proses persuasi
- Gunakan proses frame / reframe untuk memahami pihak lain
- Periksa pendekatan yang mungkin untuk digunakan ketika ada konfrontasi
- Gunakan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
- Communication
- Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
- Jelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
- Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
- Mengidentifikasi mengapa negosiasi menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
- Menyusun Strategi Negosiasi
- Rencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
- Jelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
- Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
- Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
- Rencana Aksi
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk merencanakan negosiasi untuk kembali pada pekerjaan
Related Topics:
- Collection Strategy & Negotiation
- Customer Loyalty through CRM
- Negotiation in Purchasing
- Negotiation Skills
Informasi & Registrasi:
- Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/uduh brosurnya di <Negotiating to Win> atau disini.
- Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
- Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
- Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: careertrack.indonesia<at>gmail.com