Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes

Dari lingkungan-lingkungan individu, proyek, dan program sampai persoalan-persoalan organisasi yang kompleks, keterampilan-keterampilan bernegosiasi yang canggih sangat penting untuk mencapai hasil-hasil yang diharapkan dan membangun hubungan yang kuat.
Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.

Melalui simulasi-simulasi interaktif dan serangkaian kegiatan latihan dengan keterlibatan yang mendalam, Anda memperoleh seperangkat keterampilan yang sangat berbobot mengenai strategi-strategi negosiasi dan memperoleh pengalaman dalam:

• Mempraktikkan skenario-skenario negosiasi dunia nyata
• Memainkan peran teknik-teknik “keras” untuk mengembangkan respon-respon berprinsip
• Melakukan analisis posisional dengan SWOT dan  Johari Window
• Mengidentifikasikan agenda-agenda tersembunyi dan mengambil tindakan
• Menentukan waktu permulaan dan menutup negosiasi
• Menghadapi langkah-langkah dan kejutan-kejutan secara efektif
• Mengadopsi pengetahuan yang dipelajari ke negosiasi dunia nyata yang disimulasikan.

Siapa yang Seharusnya Hadir

• Pelajaran ini berharga untuk orang-orang di lingkungan-lingkungan proyek dan program yang membutuhkan keterampilan-keterampilan bernegosiasi performa tinggi.

Apa manfaat yang akan Anda peroleh:

• Melakukan negosiasi-negosiasi berprinsip yang menghasilkan persetujuan-persetujuan bijak
• Memasukkan pendekatan proses ke dalam perangkat keterampilan negosiasi Anda
• Merumuskan strategi-strategi dan gaya-gaya komunikasi berprinsip untuk menangkis taktik “keras”
• Menerapkan prinsip-prinsip psikologi untuk bernegosiasi secara efektif
• Meningkatkan keterampilan-keterampilan negosiasi Anda dengan menerapkan praktik-praktik terbaik dalam situasi dunia riil

Apa yang akan Anda pelajari:

1. Menentukan Lingkungan Negosiasi
   • Dampak budaya organisasi
   • Kisaran gaya-gaya dan praktik-praktik negosiasi
   • Menilai perasaan-perasaan dan sikap-sikap negosiasi
   • Membedakan menang/menang dari menang/kalah
2. Memberdayakan Negosiasi Berprinsip
   • Apakah negosiasi berprinsip itu?
   • Standar-standar untuk negosiasi berprinsip
3. Merencanakan Hasil-Hasil Negosiasi yang Bijak
   • Unsur-unsur rencana negosiasi
   • Membentuk rencana persiapan negosiasi
   • Menata suasana untuk negosiasi yang berhasil
4. Memulai dan Mengakhiri Tindakan-Tindakan Secara Tepat Waktu
   • Melakukan negosiasi berprinsip
   • Negosiasi informal dan formal
5. Berhadapan Langsung dengan Para Negosiator “Keras”
   • Gaya-gaya “keras” yang umum
   • Respon-respon berprinsip terhadap taktik “keras”
   • Taktik-taktik negosiasi untuk hasil-hasil yang efektif
6. Psikologi Negosiasi yang Berhasil
   • Menerapkan praktik-praktik motivasi yang terbaik
   • Mendengarkan secara aktif untuk negosiasi yang efektif
7. Menerapkan Keterampilan-Keterampilan Anda di Dalam Lingkungan Nyata
   • Mengembangkan strategi-strategi yang sigap
   • Praktik-praktik terbaik negosiasi berprinsip

Related Topics:

• Negotiating to WINNEW
• Negotiation Skills for Purchasing Officer
• Problem Solving & Decision Making
• Professional Report Writing Techniques

Informasi & Registrasi:

• Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di <Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes> atau disini.
• Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
• Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
• Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: careertrack.indonesia<at>gmail.com